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为什么你的指纹锁会被嫌弃?什么样的厂家最吸引代理商?

日期:2017-06-08
      指纹锁行业经过十几年的发展,已经由原来50家不到的企业发展到现在的上千家,随着越来越多的后来者加放,指纹锁行业的竞争变得越来越大,有了那么多的选择,代理商也不在像以前一样,做一个品牌,一做就是十几年,那么为什么你的指纹锁会被嫌弃?什么样的企业最吸引代理商呢?

一、具备强大的研发能力,始终与时俱进

     在这个“大众创新,万众创业”的时代,大家都知道创新是企业发展的源泉,创新的态度更是决定了产品与企业的发展高度,但是,目前指纹锁行业内并没有多少厂家真正具备研发创新能力,大多数都比较喜欢参加各种各样的指纹锁展会,看到那家卖得好,就拿着皮尺去测量,等展会结束后就照葫芦画瓢,做出“同样”的产品。
但是,许多个企业都只能模仿到相同的外观,却模仿不出其核心技术与品质,在产品质量上比不上别人,在功能方面又和别人的没有什么差异化,因此代理商自然就不喜欢和这样的指纹锁企业合作。只有真正想做好产品,并投入大量人力、物力到生产和研发中去,并在同质化严重的市场中做出自己特色的企业,才是最受代理商欢迎的企业,因为,这样的产品更加容易得到用户和市场的认可。

二、严格的品质要求
   
     如果说创新是企业发展的源,那么品质则是企业发展的基础,每个行业都会出现许多企业为了眼前的利润或是短期的利益,不惜从原材料、生产工艺等方面降低成本,以获取比行业整体水平低的价格优势,从而达到搅乱整个行业的目的。
     
     恶意的低价竞争,从表面上看起来似乎很好做,省去了许多别人无法省去的成本,但是低质量的产品会经常出现问题,三天两头的上门维修或者维护,赚回来的利润全都搭在了售后上面,不仅如此,由于不断的去给客户维修维护,也导致了没有时间去开拓更大的市场,因此,这种得不偿失的做法,使得代理商不愿意和这样的企业合作。
     
     只有真正严格要求自己,对品质把控极为苛刻的指纹锁厂家才是最吸引代理商的企业,品质好的指纹锁虽然出厂价会相对较高一点,在终端市场上没有太大的价格优势,但是少去了许多维护成本,而省下来这部分利润纯粹就是自己赚下来的钱,同时,也大大的提高了行业内的信用度和名声,生意的渠道也会因此变得越来越宽。

三、合作共赢
   
     许多指纹锁厂家都没有把代理商放在眼里,不听取代理商的建议,只想把手中的产品销售给代理商,仅仅是想赚代理商的钱,其实这是一种错误的想法,如果代理商赚不到钱,厂家又怎么会赚得到钱?厂家虽然在生产、研发、制造方面比较在行,但是在流通领域却远远比不过代理商,而代理商又是最直接和市场客户接触的一环,市场对那些产品的需求更大,代理商都非常的了解,因此,厂家应该多理解一下代理商的不易,帮助代理商共同去推动市场销售, 这样才能有长久的合作,以及能够长久的营利。
     
     每个厂家在研发产品时都必须要了解市场的需求度,而代理商长期在前线东奔西走,积累了非常多的市场需求知识,代理商的建议就是一份最好的市场调查问卷,因此,在研发生产的过程中,多结合代理商的建议,绝对没有坏处。

四、诚信经营,不断提高服务质量

     许多指纹锁厂家都打着诚信经营的口号,实际上却背道而驰,在与代理商约定的交货时间内,却总爱拖上几天,如果代理商是做线上的或者遇到工程方赶工期,会给代理商带来非常大的损失,所以,如期交货的厂家也是最吸引代理商的,在这个服务化的社会,诚信经营就是最好的服务,做好服务不仅能够牢牢的锁定代理商,还能提高消费者对品牌的忠诚度,形成一条良性的生态链,为长期发展做好充分的准备。

     同时,好的服务不仅仅是针对代理商,还要更好的服务用户,在终端市场上的服务通常由代理商来实现,因此,厂家需要定期对代理商进行产品、销售、安装等各方面的培训,提升代理商的专业度。

五、提高知名度,大力宣传品牌名声

     在市场调查时,许多受访者会声称,信赖、可靠、质量是他们购买商品时最看重的指标,而在实践中,消费者在挑选从多的品牌产品时,品牌的熟悉程度才是决定他们购买与否的关键,因此,这在个早已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,必须要大力的宣传自己的品牌,多在一些知名展会或媒体上露面,做好网络推广,否则没有知名度,就很难得到终端消费者的认可,得不到终端消费者的认可,代理商也就无法把厂家的产品卖出去,一旦销售速度赶不上生产速度,库存就会不断的积压,最终导致代理商无法承受,只好换一下品牌知名度高的来做。

     所以,指纹锁厂家一定不能省这批推广费用,虽然推广不一定能起到立竿见影的效果,但是在这个阔大无比的市场上,至少能让用户们知道江湖还有你这么一号,市场中你还占有一席之地,一旦别人需要指纹锁的时候,有可能第一个想到的便是你。

     结语:从文章中大家可以看出,代理商做不做你的产品没不是因为你给的优惠政策有多大,而是看你是否真心把产品做好、把服务做好、把企业做好、把品牌做好和他一起去发展市场,只要做好这些,代理商也就会越来越多,忠诚度也将越来越高。

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