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智能锁经销商如何做好小区体验式推广

日期:2017-08-29
现今随着经济水平和科技技术的发展,住宅小区,办公楼等的快速崛起,人们对高防性锁产品需求日益加强,门锁作为住宅和楼层的第一道防线,成为了提升人们生活质量重要关节,因此,更加安全、便利的智能锁逐渐走进了人们的家居生活,它可以通过科技的操作完成传统门锁无法带来的安防功能,受到越来越多消费者的青睐。市场销量不断在递增,行业在快速发展,这都离不开市场上的智能锁经销商和代理商的推广和销售。

小区体验推广成为了经销商和代理商在推广市场的渠道上使用最多的方式,大量空白的区域为经销商和代理商提供了智能锁巨大的商机,再加上现代人们在追求生活品质上面,非常渴望一个安全、舒适、便利的居住环境,举办一场好的体验式推广活动,往往为商家带来不错的收益。小区体验推广看似是一条简单的销售宣传方式,可其实一项长期,直接有效影响智能锁销售和品牌推广的线下活动。在小区体验式推广中,有的经销商和代理商开展的很好,销量一直上升,反之也有的经销商在推广上存在很多阻碍,最终以失败结尾。那么该怎么做好小区体验推广呢!


1.选址目标要明确


有的经销商和代理商看其他的同行在弄小区推广也跟着尝试,在不了解其目的性时,他们肯定没有准备充分。在推行前小区体验时,目标小区一定要选好,调查好在此之前是否有其他同行推广过,再次调查好小区业主的消费水平和入住率等。一般来说,高档小区、别墅区的推广成功率要高很多,如果是县城的,可以选择一些经济水平相对高端一点的小区,这样的小区群消费能力相对要好很多,对家居环境安全意识也更加强。


2.广告要做到位


选好小区的同时,其活动场地工作也做好,广告海报横条要突出,因为许多人对智能锁及相关品牌还没有形成概念,明确意旨的广告能更好的让人们了解产品。推广活动前要在小区宣传出活动信息,引起关注度。除了小区推广广告,其他渠道的广告做好也至关重要,两者是相互影响的,用户在现场了解过后可能有有意识通过其他渠道深入了解。


3.推广要系统、规范


智能产品目前还属于高档产品,只有系统规范的小区活动才能定位把安全性、便捷性和智能化体现出来。简单的推广,小区用户则认为只是一种销售的推销,所以小区体验推广人员要充分,广告要传播好,小区推广有会有更好的市场效果。

4.优惠活动促销


活动可以设计优惠促销,有意来了解咨询的用户,工作人员正确引导用户体验,促使交易。用户关心品质也关心价格,推广时价格的体验让用户觉得物有所值,也不低经销商和代理商的估算值。


5.推广时间要周期性


安排小区体验推广不用频繁,有周期性的安排活动,最好以2-3个月为周期,间隔性安排4次左右推广,逐渐吸引业主的关注。建议安排在周末时段或节假期,人流量大。


小区体验推广一种智能锁更好走进大众家庭生活的市场,但经销商和代理商也维护好小区用户的后期回复和调查。服务也是市场一个不可缺少的环节,相互牵制,良好的服务和售后能带来下个商机。


结语:


不管小区推广当场能卖出多少把,哪怕一场活动只卖出了一把智能锁,也要做好定期的回访活动,回访的目的不仅仅是做好售后服务,更是要看看安装好智能锁的业主周围的新朋友好友是否对智能锁也产生好了好感,然后顺水推舟推销智能锁。每个用户都是一个棒的口碑传播者,正是这种纯天然无害的隐形推销方式,往往能充分发挥出良好的连锁反应。


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