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如何破解在指纹锁销售中遇到的8大问题

日期:2018-09-20
随着指纹锁行业的火箭式发展速度,吸引了大量的创业者加盟指纹锁行业,在销售的过种中我们是否会经常遇到以下几个问题?
1、该如何寻找客户?

2、无法与客户约见怎么办?

3、与客户约见不知道说什么怎么办?

4、无法与客户之间建立客情的关系怎么办?

5、客户已经有固定的供应商么办?

6、产品价格高无竞争怎么办?

7、客户不需要怎么办?

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

接下来小编一个问题一个问题的为大家分享如何破解这些销售难题。

一、该如何寻找客户?

1、在这个互联网的时代,不管是什么产品都可以好好的利用百度、阿里巴巴、行业网站、贴吧等优质的平台。

2、扫楼、搞活动,多往一些新小区里做活动,在搞活动前在该小区多发下传单、打多些广告,把氛围搞起来,现在的新小区家庭对于指纹锁的都是比较感兴趣的。

3、对于五金行业、防盗门企业、装修公司、设计公司等,指纹锁都是一款非常不错的拓展产品,目前这些公司也在积极的寻找指纹锁商家加盟,因此,大家可以好好把握这样的机会。

二、无法与客户约见怎么办?

具体的问题具体分析,见不到客户无非就是以下几种情况,保安阻挡、文员拒绝、客户推脱拒见。

1、保安阻挡是最容易解决的,一般说和哪家公司约好了,保安都会让你进去,再不然就放低一下自己的姿态,递下烟给保安之类的,与他们建立初步良好的印象,一些蝇头小利就可以很好的解决保安了。

2、前台文员拒绝,一般和文员说和哪位领导约好了,前台文员都会带你过去的,和对保安一样,表现得亲切一点,给予他们足够的尊重,让他们对你有个很好的印象,而不是一个讨厌的推销。

3、客户拒见,那基本是客户觉得没利可图,也证明了你们的客情关系不够,并没有给客户足够的信任感,因此,在与客户交流的时候,多站在客户的角度去想一想,多为客户的利益着想,真诚一点,让客户对你产生好感。

三、与客户约见不知道说什么好怎么办?

与客户约见时,需要一针见血,让自己的产品的优秀和加盟政策快速的让客户了解,然后和客户多聊些客户与你们合作后,你们会为客户做哪些东西,让客户赚钱,发客户分析行业的各个情况,与客户建立好初次见面的良好印象和信任基础,千万不要咄咄逼人的讲产品,让客户觉得你是一个自私的销售员。

四、无法与客户之间建立客情的关系怎么办?

多些拜访客户,1次、2次、10次,甚至是20次,很多生意都是聊出来的,感情也是在坚持中破冰融化的,做好客情关系,就是要对客户进行攻心,在与客户接触下来后,可以多些关心客户,与客户多聊些兴趣爱好相关的事,在生意场上是好伙伴,在生意场下是朋友。

五、客户已经有固定的供应商怎么办?

现在的指纹锁经销商,都不仅仅是只做一个品牌的智能锁,想要与有固定供应商的指纹锁经销商合作,就要先摸清该供应商的底细,产品质量、产品价格、产品适用人群、售后等,把他们不足的地方找出来,让自己的品牌帮助他们拓展渠道,增加利润来源,前期可以先让客户拿样测试,从小单做起,把各方面的政策落实到位,努力为客户做好服务,为今后争取一个更大的合作的机会,对于好的政策、好的产品、好的服务,客户是永远不会拒绝的。

六、产品价格高无竞争力怎么办?

一般产品的成交主要是看性价比、服务、品牌。

我国的经济水平有了很大的提升,大众消费水平也随着提升,现在的客户选购产品,价格已经不是放在首位了,客户考虑更多的是产品档次、品味、质量,优质的指纹锁价格在二千到三千元左右,只要不高于行业的均价,努力的做好服务,再结合销售策划方案,建立良好的品牌口碑,竞争力就出来了。

七、客户不需要怎么办

一般客户排斥其他商家就两个原因

1、和现在的供应商合作很愉快,利润有保证,稳定下来了,不想再去测试其他品牌,所以不需要了,这种情况必须让客户知道咱们的品牌优势有多大,都有哪些优势,做好长期的客情准备,毕竟这样的客户做下来了,都有一定的销售经验与资源,是比较优质的客户。

2、跟你不熟悉,也看你不顺眼,客户对你的印象不好,这种情况需要学会养客户,因为他是我们的潜在客户,定期问候下客户、偶尔拜访一下他,刷个存在感,力争客户在有需求的时候会第一时间想到我们。

总结:闲时做情、忙时做单。

八、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

做生意早就已经习惯了被杀价,特别是在咱们这个有着节俭美德的国家,用最低的价格买到最心宜的产品,试探底价,已经成为了生意场上的常态。

对于杀价卖家可能会有点无奈,但是,客户杀价,潜意识里证明客户对你们的产品很感兴趣,我们需要了解客户杀价的意图是什么,他承担的是一个什么样的角色,是决策,还是前期的考察。

价格作为一个比较敏感话题,不管怎么样销售都不应该亮出底价,当亮出的低价的时候,证明你已经没有了主导权,客户想要了解的信息都已经掌握到了,没什么好聊的了,因此,做生意宁愿死在不成交上,也不要死在价格上。

在客户杀价的时候,多和客户讲讲产品的附加值、产品的优势、公司给予的支持力度等,打造一下良好的交流环境,会让成交变得更加愉快,在任何一个点上停留太久,都会是生意失败的因素。

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