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指纹锁新品牌如何突围(上)

日期:2018-04-02

智能指纹锁的需求量与日俱增,市场规模逐年翻倍增长。在2016年突破智能锁销量仅80亿,2017年突增突破190亿,2018年有望突破250亿。智能锁的年增长率将保持在50%左右,智能锁作为智能家居的入门级产品,日渐被大众消费者认知和接受,智能锁作为智能家居系统重要的一个环节,因其使用频率高,用户粘度大,且相对于传统机械门锁更具有安全便捷等特性而受到广大用户的青睐,但是市场竞争比较大,如何在从多品牌指纹锁中突围而出,成为了每个指纹锁商家的首要目标,下面简舒智能向大家分享一下如何在指纹锁市场中突围。

突围“上半场”:集中优势打造样本市场


 新品牌的厂家或代理商如何在竞争如此激烈的市场中争得一席之地,一句话概括:“火力全开,攻占终端用户市场”,说到底就是让智能锁的营销落地。如果厂家如今任希望通过赚取代理商的加盟费等渠道盈利而忽视终端用户市场就大错特错。以目前的形式看,唯有厂家和代理商一起建立销售渠道,将智能锁营销落地,将智能锁带到用户的身边才是销售王道。

上半场JIANSHU简舒必须以智能锁为切入口,集中所有优势资源打造成功的样本市场模板,避开竞争激烈的前装市场,从最容易突破的切入口来进入市场,以点带面。让用户能随时随地看到、随时随地体验到JIANSHU简舒智能锁,是上半场JIANSHU简舒智能锁的落地营销思路。

第一步,加快建立知名度和建立品牌形象。

首先要解决的就是消费者对JIANSHU简舒产品和品牌的认知问题,让消费者能快速建立对新品牌的认知并留存深刻印象就要求产品必须有差异化:

①外观差异化,JIANSHU智能锁必须有独特的外观,能够让消费者留下深刻印象。拉丝质感十足的小滑盖S006、时尚简约的直板S007、灵动科技感十足的推拉版S008目前具备该特点。

②功能差异化,JIANSHU智能锁的差异化功能,能够让用户记忆深刻,留存印象。用简舒艺术系列智能开关配以“开门开灯、离家灯灭”的广告定位,建立JIANSHU不仅做锁,并且做家庭智能化的差异化印象。

第二步,加快建立品牌知名度。

1)加快铺智能锁体验架速度。JIANSHU简舒要在目标市场快速建立知名度,就需要抓紧建立传播渠道和推广渠道:加快向人流量大的公共场所铺设JIANSHU简舒智能锁体验架的进度,JIANSHU简舒智能锁体验架高1.8米,其优点在于:

①迅速建立用户品牌认知度。百闻不如一见,让消费者在现场亲身体验才是最直接有效的产品教育和宣传方式!

②加深用户对品牌的认知,通过对产品的亲身体验,加深对JIANSHU简舒智能锁的品牌印象和认知。
指纹锁
2)更换门头。

寻找社区“店铺”、电子或安防产品店铺更换门头(双门头或三门头都可以)。很多传统店铺,由于价格透明利润低行业竞争压力大,店主很期望有新项目来增加新的收入,这时候智能锁就应运而生。

①电脑组装店铺(双门头)。

③商城或商超体验店已经在做其他品牌智能锁的店铺(双门头)。

④五金店铺,开锁店铺(双门头)。

⑤手机超市、非官方联通/移动营业厅等(双门头)。

第三步,加快建立地推团队渠道。

通过JIANSHU简舒智能锁体验架在样本城市建立了一定的品牌知名度,紧接着迫切要解决的问题就是主动营销,主动营销需要代理商能快速的建立子分销系统。由JIANSHU简舒总部与代理商共同组织招商大会,协助代理商在样本市场建立子分销系统。
子分销系统的建立目的是:全城社区同时做促销活动营销

1.邀约对象:

①正在从事智能锁的公司和个人(锁具店主或锁匠)

②建材商城的智能锁店铺店主

③建材商城的门业店铺店主。

④五金店店主。

⑤家装设计公司,家装承包队老板。

⑥水电工,弱电安装或维修人员。

⑦智能家居安防监控店铺。

⑧联想等电脑城组装店铺店主。

⑨联通营业厅店主、手机超市店主等。

寻找到邀约对象的途径:58同城、百度、线下店面拜访。

2.主题:参加JIANSHU简舒智能锁座谈会即可免费领取简舒七色小夜灯礼品一份,现场有机会领取简舒智能家居小套装。

3.会场场地准备:4星级以上多功能会议厅。

4.会场物资准备

①易拉宝:6个(总部提供)

②JIANSHU简舒智能锁体验架:3个

③宣传片:(总部提供)

④糕点及茶点饮料准备。

5.签约物资准备:

①JIANSHU简舒折页(印代理商联系方式):2000份

②JIANSHU购物袋:5000个(JIANSHU简舒总部提供)

③JIANSHU易拉宝展架:50个(JIANSHU简舒总部提供)

④JIANSHU简舒活动帐篷:20个

⑤JIANSHU简舒授权牌匾:50个

⑥JIANSHU简舒工作服:50件

6.会议流程、主持人由JIANSHU总部策划

7.座谈会会议重点:由JIANSHU总部制定


 8.工作人员由JIANSHU总部和代理商共同组织

第四步,攻占前装建材商城。


 前装市场,以加门头和铺JIANSHU简舒体验架的方式推进推广速度。

1.代理商可免费或收取少量费用的方式铺JIANSHU简舒体验架。

2.免费铺体验架的前提是购买3把智能锁作为库存

3.包销政策:3个月内智能锁未售出,代理商包退换货。

第五步,代理商全面拓展分销商渠道

样本市场成功后,由省总代理负责复制样本市场的模式,开启全省招商模式,具体细节由河南省总代理策划,总部人员可酌情考虑召回总部,但总部可继续提供物资支持。

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