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指纹锁新品牌如何突围(下)

日期:2018-04-11

全屋智能系统乘胜追击,扩大销售品类,增强用户粘性。


“上半场”通过智能锁轰炸式市场推广策略建立用户对JIANSHU简舒品牌有基本的认知,“下半场”LORA全屋智能家居提供全屋智能系统。


JIANSHU 简舒全屋智能系统的营销模式以“招商加盟体验店”为主,智能家居的营销模式异于智能锁的模式,必须以更高的标准和门槛招商,总部建议的策略为连锁开店。指纹锁目前还很难维持一家店铺的盈利收入,要用连锁店的方式扩大品牌知名度和影响力,全屋智能系统成为了最佳的选择,JIANSHU简舒全屋智能系统从Wi-Fi单品至全屋系统,种类繁多,阶梯式的价位适合各类消费人群。如果是刚入职的都市小白领,可以再JIANSHU简舒智能家居店铺里选择一款单品,如Wi-Fi智能开关(与天猫精灵无缝对接),用不到200元的价格轻松实现小智能,例如“天猫精灵,我要睡觉,帮我关灯”。如果是拥有雄厚经济实力的高层管理者,JIANSHU简舒智能家居店铺里可以选择LORA全套的智能家居系统,专业的营业员会给出一套完整的智能家居系统方案,用户可免去安装与调试的繁琐,JIANSHU简舒的专业安装团队让用户无后顾之忧。


(1)具体开店细节如下:


1.店址选择:家装建材商城(红星美凯龙、居然之家、国安居、乐安居),以下店面装修设计为“简舒总部体验厅设计”


2.店铺面积:30平方-45平方,如果加盟商有经济实力,120平方以内均可。


3.店铺设计:以智能化家装设计为主,主要分为“产品体验区”和“产品展示区”

指纹锁

指纹锁品牌智能锁

2.JIANSHU简舒智能家居代理商要求:


JIANSHU简舒招募的智能家居代理商严格要求,代理商需要具备一定的渠道关系和经营同类建材产品的经验。在招募代理商之前,必须解决一个问题,JIANSHU简舒作为新的高科技产品,确立消费者和经销商的认知。


经销商会普遍担心新产品启动市场困难,销售难以维持;担心缺乏品牌知名度,而导致推销的种种障碍;担心竞争激烈,管理繁琐,没有耐心和勇气去面对产品的市场开发;还担心商家竞争激烈,赢利空间狭小,导致大投入换来低回报!


如何解决这个问题?


百闻不如一见,让经销商在现场亲身体验才是最直接有效的产品教育和宣传方式!将经销商请到JIANSHU简舒总部或样板市场,让代理商切身感受到智能家居系统,感受到物联网科技怎样铸就现代的精致生活。代理商对产品的认可是其能够开拓终端市场的基石,让代理商亲身感受产品,认可产品,认可品牌的发展思路与方向是JIANSHU简舒智能家居要解决的首要问题,只有代理商认可了产品,认可了品牌,认可了JIANSHU简舒的市场前景,才能真正销售出产品,做好本地市场。

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