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指纹锁行业市场推广现状

日期:2018-04-12

智能指纹锁行业市场推广渠道现状:

(一)各大品牌重点发力拓展前装市场渠道。

目前智能锁厂家推广渠道重点均放在前装市场,市场渠道拓展均以前装市场为主:红星美凯龙、乐安居、国安居、居然之家等,追究其原因主要是:

①前装市场为刚需,家装人群,客户需求明确,市场调研表明现代80后90后年轻人装修房子65%以上会选择安装智能锁。

②前装市场的推广费用低,见效快。

(二)智能指纹锁后装市场渠道几乎为零。

无论是一线老品牌还是近年崛起的新品牌,在后装市场均为看到推广的渠道,追究其原因,归结为以下2点:

1.后装市场,客人不仅分散并且需求不明朗,需要引导销售和教育用户。要做好后装市场必须要投放大量广告,引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大,而且因智能锁的技术门槛低,一不小心还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。

2.后装市场投资大,操作难度大。对于一般的企业资金实力是很难操作的,投入少量的广告宣传费用几乎没有效果,社区、商超、电影院等公共场所都是后装发力的场所,但由于推广面太大,很多品牌不知从何下手,可以查看《指纹锁品牌如何突围(上)》《指纹锁品牌如何突围(下)》。

(三)智能指纹锁电商渠道一线品牌出货量大,杂牌赚吆喝。

智能锁电商的销售竞争也是十分火热,价位从1000元至4000元不等,除了京东自营的一线品牌销量可观外,杂牌销量一般,追究其原因,智能锁价值高,安装售后的服务很重要,一般用户依然倾向于实体店体验智能锁的效果,选择好款式后再购买。

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