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“品牌”是智能锁营销落地的关键因素

日期:2018-05-02
在中国,品牌就是安全感!我们选择智能锁品牌产品,就是因为它给我们带来安全感!

指纹锁作为一个保护家庭人身财产安全的产品,不管非品牌的产品怎么吹得天花乱坠,只有特定品牌的产品让我们觉得是靠谱的,拥有安全感的,会持续使用和购买没有安全感,便没有办法达成持续的销售,也许靠铺天盖地的广告攻势,能够辐射部分用户形成一次购买。

从指纹锁市场来看,由于消费者认知的缺乏,使得指纹锁的销售处于极为不利的状态。

从已上市的指纹锁来看,知名度低,市场认同度更低,是其所面临的最大问题。

谁能够把握先机,在竞争对手之前确立自己的品牌优势,谁就能称雄未来指纹锁具市场。

对中国消费者而言,对于指纹锁的内在技术含量和质量水平的认知是极为模糊的,很难让消费者短时间内分清一个产品在品质和技术上的区别,而消费者对品牌的认知确实相当的清晰,对于中国用户而言,品牌就意味着品质与服务。指纹锁价值高,市场定价基本在2000元至3000元,对于这样高价值的产品,消费者更会慎重的选择品牌的产品。因此对于指纹锁厂家而言,以最短的时间迅速建立品牌形象和品牌影响力是在智能锁市场中立足并取得成功的关键性因素。

指纹锁的企业要在短时间内建立起技术领先的品牌形象,并不是单纯靠扩大广告宣传覆盖面所能达到的,而是通过多维度的体验给用户定位品牌在其心中的形象,多维度包含质量、外观设计、价格、功能、售后服务、文化内涵等等这些都是建立品牌形象的重要影响因素作为指纹锁厂家能够树立影响的是切实在技术上、售后服务上实实在在的改进,并通过合适的渠道向消费者有效传达这些信息。指纹锁厂家在消除消费者对产品认知缺乏的问题后,除了继续强化已有的品牌、核心技术等优势外,更应该在广告、促销、售后服务、价格等各个方面建立起全面竞争优势,不断科技研发创新,发布新产品,强化售后服务体系,强化渠道建设等以达到长期在国内市场占有较高的市场份额的经营目的。

对于指纹锁行业来说,单纯的价格优势或是纯粹的广告诉求,都是不利于企业的长期发展

指纹锁

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