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在价格战激烈的指纹锁行业中,指纹锁品牌如何脱颖而出

日期:2018-06-08
指纹锁加盟商越来越多了,甚至有的人挤破头都想加盟指纹锁行业,现在的指纹锁行业到底一个什么样的状态,竟能让人如何痴迷,未来的竞争力又将会体现在哪些地方?能够占据指纹锁市场一席之地的指纹锁又是什么样的?咱们可以看一下下面的数据:

截止2018年2月底,全国指纹锁企业共有1129家,指纹锁品牌更是高达2800多个;2017年全国指纹锁销量为800万套,市场规模上百亿元,平均每家企业的销售额在800万左右,但是除了一些实力厂家的份额占比高一点外,其他的小微企业份额占比少得可怜。

而在2800多个品牌中,跨行业加盟的有海尔、大华、飞利浦、美的、小米、360等大品牌,专业生产的有三星、普罗马克、耶鲁、JIANSHU简舒、凯迪仕、亚太天能等深耕指纹锁行业多年的专业指纹锁品牌,所以新进来的小品牌、小企业,没有足够的资金和研发实力,因此生存非常困难,所以建议如果想加盟指纹锁行业的,没有足够的资金运转,不要去贴牌,市场的指纹锁品牌已经够多了,还不如跟着优质的指纹锁厂家一起去开拓市场,借助指纹锁厂家的扶持,做起来会更加轻松一点。
指纹锁品牌
上面这张图,相信大家有关注指纹锁行业或者经常去逛展会的朋友都会发现,这个把手,这个模具随处可见,许多代理商、经销商直接给出的就是“烂大街”的产品,但是,令人想不通的是,竟然还有那么多企业喜欢用这个模具。

从这一点可以很明显的感受到了智能锁行业同质化可能要比想像中还可怕,而在同质化严重的情况下,必定会催生更加可以的事情,就是价格战,从前不久的永康门博会可以看到,300元以内的产品铺满了整个展会,甚至有的品牌已经打出了188元的低价标签。

目前的指纹锁市场正在被一大批品质没有保障的廉价智能锁在教育用户,严重的影响了整个行业的生态链,导致了许多用户对指纹锁产生了不良印象,让用户对指纹锁失去信心,倒逼着用户继续使用机械锁,因此,为了指纹锁行业能够拥有一个良好的生态环境,需要整个行业的从业人员深思。

目前智能锁行业需要正在以每年增长50%的速度在发展,但是市场规模仍然不够大,而参与者却已经达到了爆棚的无序状态,没有研发技术的品牌只有在同质化背景下无奈的走上价格占的道路,我们应该好好珍惜用户们对指纹锁的喜爱,在这个洗牌期,如果想要在2800多个指纹锁品牌中脱颖而出,成功的占领指纹锁市场的一席之地,小编认为应该做到以下几要:

一、高品质- 不忘初心

品质是企业生存的根基,同时也是每一个行业老生常谈的话题,在这个价格战激烈的市场中,还是要坚持做好品质,吸取电子产品行业的教训,随着市场的发展,劣质的产品必定会消失,而为了低价无限制地压缩成本,以低价为竞争优势的小企业也将面临淘汰出局,作为提升生活品质的智能锁,品质永远是一个跳不过去的话题。

二、高颜值-让指纹锁更具欣赏性

这是一个看脸的时代,也是一个网上购物的时代,许多用户都已经养成了三秒购物习惯,也就是说如果在三秒内,产品的外观不能够吸引到消费者,那么在接下来的交易过程中会变得非常困难,在这个同质化的市场中,许多用户都已经有了审美疲劳,因此,一款新奇漂亮的指纹锁,会很快就吸引到了消费者,为了避免加入价格战的行列,一定要坚持使用私模,这是决定市场地位和品牌印象的重要因素。

三、创新-让指纹锁更具竞争力

如果说漂亮的外观是成功吸引用户的第一步,那么,一把拥有更多黑科技的指纹锁则是提高用户体验感的重要指标,也就是说,高颜值的外观是用来吸引用户的,而具有黑科技的功能就是用来留住用户的,随着指纹锁行业的发展,指纹锁已经不在局限于指纹、密码、刷卡、钥匙这几种开锁方式,还可以实现开门即时信息推送、低电量提醒推送、防撬报警、防胁迫报警、开门联动等功能,帮助用户实时掌握家庭门锁的状态,大大的提升了用户的体验感,同时,只要敢于创新,你就会成为市场和行业的焦点。

四、安全-让指纹锁回归本质

安全是锁具最基本的功能,首要任务就是需要保障用户的人身及财产安全,但是为什么小编会把放到第四位呢,因为从市场情况来看,消费者选购指纹锁更多的是因为指纹锁的便利性,但是指纹锁安全吗?也同样是消费者最关心的事情之一,简舒指纹锁使用瑞典进品半导体指纹头,具有识别速度快、识别能力强等优势,配置C级防盗锁芯,技术开锁时间需要270分钟,远远超出了小偷开锁所能承受的心理压力时间,采用电信安全防范级别AES128加密及自有高强度加算法,内置防盗报警系统,当有人撬锁时,用户手机APP会第一时间收到报警信息,同时,指纹锁也会发生响亮的报警声音,吓跑小偷,在满足用户对安全与便利的需求后,也让用户拥有了时尚品质生活。

五、大品牌-从行业品牌转变成大众品牌

目前消费者对于指纹锁的内在技术含量和质量水平的认知是极为模糊的,很难让消费者短时间内分清一个产品在品质和技术上的区别,而消费者对品牌的认知确实相当的清晰,对于中国用户而言,品牌就意味着品质与服务。但是为什么会把品牌放到最后呢,因为,想要成为被大众认可的品牌,必须要做好以上四点,才能有资格谈品牌,而提高品牌知名度是需要投入大量的人力、物力、财力,这也是为什么小编建议大家如果没有足够的资金运转,不要去贴牌,当有一天用户想要购买指纹锁时,首先会想到你的品牌时,你就真的成为了大众品牌了,简舒指纹锁一直努力的往之方面发展。
指纹锁
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