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把握新时代消费心理,快速提升指纹锁销售业绩

日期:2018-08-04
随着新时代的到来,人们的生活品质提升和丰富的物质,让消费者们的消费心理产生了很大的变化,在这种变化下,很多销售方法都产生了微妙的变化,以前不灵的销售方式,在今天可能会十分管用,而传统的销售方式,在今天可能就不灵了。那么,消费者的消费心理都有哪些变化呢?销售们又应该如何利用这种变化,让指纹锁的销售业绩快速的提升起来呢?

下面小编给大家整理了几种消费心理的变化,希望能给所有指纹锁商家有所启发,以便更好的与顾客交流,提升指纹锁的业绩。

一、为品味买单的频率增加

我国以往的消费一直主张的是便、靓、正,又希望便宜,又希望产品好,一味的追求产品的最低价,最终导致的现象就是大量的山寨充斥着市场,而品味,似乎只是有钱人的专利,曾经有国外媒体报道,在五年前,难以想象向中国消费者销售从未听说过的品牌,但是,如今,中国每位消费者都变得越来越有品味了,很多消费者都不再去炫耀有钱,而更多的是显示自己的品味。

例个生活中简单的例子,咖啡作为品味生活的其中一种象征,深受我们现代人的喜爱,一杯星巴克咖啡,随便一杯都是几十块钱,但是我们并没有感觉,反而会经常约朋友去,而选购一盒雀巢咖啡会纠结半天,价格差不多,但是雀巢是几十次的量。

这样的案例很明显就可以感受到,价格已经不是我国消费者首要考虑的条件,而整体的品牌影响力以及店铺的调性给顾客的价值感是越来越重要了,这也反映了为什么指纹锁行业低端的产品会不断的被淘汰,如果一味觉得低价就能够占领市场,那么就会不自觉的加入到价格战当中,最后的结果只有是被淘汰,而专注于品牌口碑、产品质量、产品设计、用户体验的指纹锁品牌将在这个庞大的亿万市场中分得一杯羹。

二、喜欢变得越来越重要

不知道大家有没有发现,随着大家的经济水平不断提升,只要产品外观独特,店铺形象够逼格,即便产品贵一点,消费者都可以接受,而不再去关注它是什么品牌,品牌够不够响,而一些店铺形象没有哪么好的,进店消费的顾客总会讨价还价。
在这方面也可以很明显的让大家再一次感受到,现代人们的消费观念已经不再那么在意价格了,只要喜欢就行,所以,各位指纹锁同行们,专注于产品的开发和设计,给消费者带来多方面的满足,就不用在担心被自己的城市合伙人抱怨产品卖不出去了。

三、颜值刺激更多消费

在这个“看脸时代”,有消费心理学研究表明:人类的行为有75%-90%受到了视觉主导,所以大家不要以为有实力就可以忽略产品的颜值了,对于现在的指纹锁实体店来说,颜值真的是太重要了,在这个“看脸时代”拼的就是颜值。

高颜值的门面,能在一瞬间吸引顾客进店!

高颜值的环境,能够满足顾客的购物或消费体验!

高颜值的产品,能够刺激顾客消费欲望!

只要能让顾客满足对产品颜值的追求,就能够很好的刺激消费购买的需求,视觉营销,就是先吸引眼球、然后激发兴趣、刺激想象、最后引导顾客购买,这一点在电商平台能够很好的体现出来,因此,各位指纹锁厂家同行,如果想要让消费者喜欢上你们的产品,就得花多点时间在设计上了。

四、追求个性化

随着消费水平和文化层次的提高,人们越来越注重自己的感受了,大家在逛各大建材商场时,可以感觉到,家居定制化的店铺即便在四五楼,也依然人生人海,因此,单纯的指纹锁专卖店是很难满足消费者的需求,因此,现在很多指纹锁专卖店都开始引进了智能家居系统,实现指纹锁联动智能家居,根据不同的客户需要,实现不同的智能化场景,如:开门联动灯光自动开启、开门联动灯光、空调自动开启等。
指纹锁

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