欢迎进入深圳市金安科技有限公司官网!

收藏金安 在线留言 网站地图 关于我们

简舒智能锁

金安科技旗下全屋智能高端品牌

悦享品质生活、乐享便捷服务

简舒全国招商热线:

400-756-6216

当前位置:首页>金安动态>业界资讯

如何培养语言魅力,成为一位出色的指纹锁销售(下)

日期:2018-08-09
在《如何培养语言魅力,成为一位出色的指纹锁销售(上)》中,为大家介绍了如何用客户听得懂的语言来介绍产品,接下来继续为大家讲解在塑造自己的语言魅力时,还需要注意哪些:

1、用案例的方式来介绍

相信大家在销售的过程听到顾客问得最多的问题就是“你们产品安全吗?、你们的产品价格有点高”,这种问题是成交的重要转折点,如果销售人员回答得不好,很容易就会导致交易失败,每个产品的在研发、生产、销售、使用的过程中都会遇到牵动整个行业的问题,而指纹锁行业也不例外,在前段时间经历了“小黑盒秒开指纹锁”的事件,而这次事件许多消费者都能够近距离的感受到了什么是一分钱一分货,当遇到这些问题时,指纹锁销售可以引用这一次的案例,来告诉顾客,产品价格的定位都是有其一定道理的,而不是乱定价,同时,可以现场为顾客用小黑盒测试产品的安全性,或者把播放测试视频给客户看,从而给客户带来安全感,使客户产生信心和兴趣,进而达到销售的目的。

2、用形象的描绘来打动客户

作为一名销售人员,说话一定要打动的心,而不是顾客的脑袋,为什么?因为客户的钱包离他的心最近,只要顾客动心了,就很难控制住自己,有一次逛商场,看到一位三十多岁的女士在逛服装店,本来没什么购买欲望的她,在和销售人员简单的交流几句后,却毫不犹豫的掏出了三千块钱买了一件衣服,而和一起的逛商场的先生,是怎么拉也拉不住,到底这位销售人员对这位嫿说了什么话,竟有如此的魔力?很简单:“穿上这件衣服可以成全你的美丽,非常符合你美丽大方的形象”。“成全你的美丽,美丽大方的形象”,一句话就使顾客动了心。这位销售非常会说话,很会做生意,她知道如何改变顾客心中的想法,让顾客感觉不是在照顾她的生意,而是这件衣服成全了顾客的美丽,虽然这只是一句赞誉之词,但是听起来效果就完全不一样了,这也是为什么指纹锁比传统的机械锁贵了那么多,但是购买的人却越来越多的原因之一,指纹锁不仅能够保障家庭门锁的安全,带来更加便利的生活方式,还是时尚家庭的代表、高贵的象征。

3、用幽默的语言来讲解

和幽默风趣的人在一起每一分钟都能够给身心带来怡悦,但是和死气沉沉的人呆多一分钟都是煎熬,很显然,一位幽默的销售人员会更容易得到大家的认可。

给大家举个例子,保险相信现在很多人都需要,小编也曾经咨询了几家保险公司,但是,小编对于保险公司的办事效率一直都保持着怀疑的态度,这时,A公司的业务员说他们的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中了。

而B公司的业务员却说:“那算什么!我一位客户在装修时不小心被砸到头,还没晕倒的时候,我就已经把赔付的支票交到他手上了”。最后,小编会选择哪一家保险公司相信大家不会有什么疑问了吧?

指纹锁也是同样的道理,如果顾客怀疑指纹锁的防盗效果,一位业务员对客户说指纹锁怎么怎么防盗,小偷是无法撬开的,一位业务员说小偷还没有撬开,指纹锁就已经发出响亮的报警声音吓跑小偷了。面对这两位业务员,顾客会选择和谁购买指纹锁也不需要有什么疑问了吧?

幽默是非常有感染力和吸引力的,作为销售成功的金钥匙,能够快速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对你销售的商品和服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的达成。

从这些讲解当中,相信大家都已经或多或少的感受到了一个具有语言魅力的销售人员对于客户的吸引力是有多么的不可想象,当您懂得如何把语言的艺术融入到商品销售当中,相信你肯定会成为一位出色的指纹锁销售。
指纹锁 

上一篇:中国指纹锁每年以50%的增长速度在发展,谁能成为“大众品牌”?
下一篇:如何培养语言魅力,成为一位出色的指纹锁销售(上)
关闭
24小时热线 袁经理
18926403313