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一流的智能锁经销商和三流的智能锁经销商区别在哪?

日期:2018-08-14
智能锁行业的快速发展,以及智能锁品牌的不断增长,智能锁经销商群体也慢慢的开始了极端分化为一流经销商和三流经销商,剩下的二经销商不是正在努力的进入一流行列,就是正在沦为三流群体。

一流的智能锁经销商被工厂抢着、卖场哄着,拿货拿店,营销服务、优惠政策接踵而来,三流的智能锁经销商则刚好相反,工厂不疼、卖场不爱、好处轮不上,优惠只有看的份,生存苦逼而艰难,每过去一分钟就离倒闭近一步。

那么,一流的智能锁经销商与三流的智能锁经销锁区别在哪?从三流到一流究竟有多远?

一流的智能锁经销商主动出击
三流的智能锁经销商被动洗牌

智能市场前景虽然非常可观,但是,目前我国的智能锁厂家已经近两千家,智能锁品牌更是达到了惊人的三千家左右,在这个智能锁渗透率不到百分之十的国家里,很显然是,僧多粥少,只有主动出击才能抢得更多的粥,而一流的智能锁经销商目标明确,从不会抱怨,搞促销、扫楼、做活动、寻求门厂合作、培训导购员、建立完善的服务体系等等,慢慢的拥有了多个销售渠道,销量从原来的每个月0把,到每个月上百把,甚至更高。而三流的智能锁刚刚好相反,刚开始时,冲劲十足,由于刚开始的销量不多,慢慢的变得越来越消极,开始各种抱怨,抱怨市场、抱怨厂家、抱怨自己为什么要作死,加盟这个行业,最后被市场淘汰。

经常跑市场的人应该都可以明显的感受到,2017年在亏本铺货、开店、建渠道的,今年都在笑了,而2017年在各种抱怨的,似乎不是被自己淘汰了,就是在被淘汰的边缘徘徊,已经没有了初心的那种冲劲,这本身就是一个弱肉强食的时代,守株待兔只会等着被洗牌,主动出击的人才能抢得更多的食物,而一流的智能锁经销商与三流的智能锁经销商就是从主动与被动两种心态和行为中开始拉开。

一流的智能锁经销商在卖服务
三流的智能锁经销商在卖产品

同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商发展成了总代,而有的经销商慢慢的没了音讯?原因在于一流的智能锁经销商总比三流的智能锁经销商做多了一点点,除了销售产品外,还给予了十分的服务。智能锁行业的同质化问题越来越严重,产品的差异优势越来越小,这是一个众所周知的问题,如果一直在逃避这个问题,不断的去抱怨厂家没有去开发更多的私模,那么,你将会在抱怨中沉沦,大家都知道,想要模仿一个产品是十分容易的,但是想要模仿别人的服务却是难上加难,现在的消费者们已经不会一味的去追求产品的使用价值,还非常的在意购买过程中的服务享受,所以,如果你只是在卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?要说价格低,有人比你的价格还低,所以,现在还在单单卖产品已经行不通了。

一个优秀的经销商都在致力于做服务,他们有专业培训的导购的团队、物流安装团队、产品售后维护团队等,努力的做到售前给予专业性的选购服务,售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,从而带来了更多的客户源与销售额。其实不管哪一个行业,这样的销售思维案例并不少见,在卖服务与卖产品的两种经营思维较量中,很明显,在一个买方市场里,创新产品服务才更有竞争力。

一流的智能锁经销商精耕细作
三流的智能锁经销商粗放粗养

找几家智能锁厂家进货,开一个智能锁专卖店,请几个厉害的导购员,节假日做一些促销,是不是就可以高枕无忧,让店铺的生意变得越来越好?很明显,如果在五年前,这样的操作的确能够让一个店铺经营得很好,但是,这样的经营方式放到现在,答案就不敢肯定了,而且每天还会忧心忡忡,因为,这样粗放的生意模式,并没有太多的管理与经营理念,生意做得惨淡也是再正常不过了,这样的事一般都只有三流的经销商才会做得出来。

而一流的经销商很清楚,如果想要做得更好,就必须改变以前那种粗放粗养的经营模式,必须精耕细作,使产品更加适销对路。代理什么样的产品,这种产品符不符合这个区域消费,产品又适用于多少客户群等情况,一流的经销商都会事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等 ,例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离,直接把它砍掉,或者把它放到一个更加适合销售的空间或区域。这就是一流的智能锁经销商和三流的智能锁经销商的区别,精耕细作与粗放粗养的差距。

一流的智能锁经销商选智能锁厂家看发展理念
三流的智能锁经销商选智能锁厂家看产品价格

智能锁厂家也是影响自己能否成为一流的智能锁经销商的重要因素之一,在这个价格战激烈的市场里,有些经销商还希望厂家能够给到更多的价格优惠,而价格也经常是经销商选择合作厂家的决定因素,只要工厂给的价格足够低,即使产品不怎么样,也有可能会拿代理,这一点相信经常逛展会的朋友会比较清楚,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。

但是,对于一流的智能锁经销商来说,仅仅看价格是远远不够的,还要看工厂的发展方向、与经销商的合作理念,以及快速应对市场处理问题的能力等。如果厂家只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了,那和这种工厂合作起来就得不偿失了。

这也是为什么隔三差五的就有听到智能锁经销商说智能锁水太深,这个厂家是骗子、那个厂家是骗子等,又想价格低,又要产品好,又要服务到位,最后导致的结果就是上当。

而一流的智能锁经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作,不仅能够带来更多的发展机会,也拥有了更强的抗衡风险的能力,反过来,智能锁厂家也越来越愿意与一流的智能锁经销商合作,并给予更多的服务与优惠,这些价值绝对不是那一百两百的进货差价所能够相提并论的。
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