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引爆指纹锁行业的新模式

日期:2018-09-17
根据目前的指纹锁行业发展状态,在未来两三年内,国内将会诞生多家全国性的智能锁商业连锁企业,这些指纹锁企业堪比今天国电界的国美、苏宁,在未来5-10内里必然会发展成为覆盖全国主要市场的智能锁零售主渠道。

为什么这样?

为什么不是电商?线上不是已经全面压制线下了吗?

为什么不是国美、苏宁?这些家电连锁本身就覆盖了全国市场的。

为什么不是单一品牌的连锁?太多大企业对智能锁垂涎欲滴了,这些企业随便投点钱都可能会让这个行业颤抖几下。

其实并没有那么多为什么,原车很简单,就是因为这是智能锁行业。

智能锁并不是独立使用的产品,必须要依托于防盗门而存在,而防盗门产品的不规范性以及出现故障时对维修的急迫性导致智能锁企业或商家必须要为顾客提供及复杂、系统而及时的服务,这些服务根本不是电商、国美、苏宁等渠道能够实现的,距离越远或体系越臃肿就越不利于保证智能锁的服务质量,而解决不了服务的渠道对于智能锁行业来说是没有前途的,没有布局建渠道的智能锁品牌,最终面临的结果都只有一个可能,那就是被淘汰出局,这也是为什么电商巨头都在大力发展广新零售模式的原因,服务将成为未来一家发展持续发展下去的动力。

那么,这些目前最为强势的销售渠道都无法成为智能锁销售的主通道,指纹锁大品牌也无法统一江湖,什么样的连锁才可以实现这样的目标?

新型商业模式是否成功在于能否直戳市场的痛点,而智能锁市场的痛点可以从厂家、经销商、消费者三方的角度来进行分析。

对于智能锁厂家来说:品牌建设成本高、渠道开发、管理、维护成本高;经销商忠诚度不高;重视产品轻视营销,有首批发货没后续补货,在意代理商数量不在意代理商的质量。

对于智能锁经销商来说:厂家任务高、支持少、服务差,动不动就以更换客户相威胁;产品利润低,销量差;品牌推广成本高,常常为他人做嫁衣;有想法没方法,有动力没效率,花钱不少,赚钱不多。

对于消费者来说:对于指纹锁行业比较陌生,没有更好的渠道让消费者了解指纹锁这个产品,与厂间之间信息不对等,不知道什么指纹锁品牌的产品好,除了两三个大众品牌,对行业内其他实力品牌几乎无了解,买产品有点像扫地雷,价格高、服务差、售后服务得不到有效保障,故不敢下手。

上述的内容就比较客观的反映出了目前智能锁市场存在的尴尬状况,厂家弱势、经销商弱势,也难怪消费者的接受程度差,市场级需出现领导者来引领行业的变革;国此,只要解决好这些痛点,让痛点成为痒点进而再转换成兴奋点,这就是智能锁新型商业模式是否能获得市场发展基础的关键所在。

基于这种状况,我们可以设想出一种专业的智能锁销售终端形式,未来销售的模式必然要从,买家找不到卖家,卖家找不到买家的尴尬境地里走出来,连锁品牌专卖店应该是目前指纹锁行业从业者最好的选择了,这种方式改变了以往从业者去小区、去锁匠铺找客户的局面,以专卖店为自己宣传的固定点,辐射周围一公里内的居民区,不管和客户在哪里,我们一直都会在这里,随时为需要的客户服务!

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