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浅谈提升智能锁店铺销量的五大要素

日期:2018-10-12
所有的经销商、代理商加盟智能锁行业的最终目的都是在于盈利,但并不是每个指纹锁加盟商都能够如愿以偿。相信很多指纹锁加盟端挑选指纹锁品牌加盟时,都会把盈利的希望过大的寄托在厂家身上。是的,实力强劲的厂家的确能够让加盟商站在更高的起跑线上,但是,能否赚到钱,最关键的一步还是在于加盟商的店铺管理水平。

那么,作为一名想赚钱的智能锁加盟商,要如何去把握智能锁店铺管理的五大要素呢?

一、店铺位置

一个好的店铺位置,能让很多事情都变得事半功倍。近年来,像红星美凯龙、居然之家等一批建材、密码大卖场的兴趣,反映出了消费者购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买,家庭装修本来就要占去消费者大量的时间和精力,加之消费者对建材产品缺少购买经验,因此,在建材市场购买将成为消费者避免作出错误决定的最安全做法,所以,家居行业的卖家想要开店,第一选择都会是建材市场,不过,如果没有在建材市场找到好的店面,在一些新建的小区附近开店,也是指纹锁加盟商的一个不错的选择。

二、产品价格

大家可以做个调查,调查一下门店销售人员,他们最怕被问的是什么?相信大家得到的答案都是“价格”,为什么销售人员在谈到价格的时候都会心生畏惧?其实有认真管理门店的都可以发现原因,除了产品之外,当你的店铺整体形象所提供的销售氛围和环境,让消费者觉得有议价空间时,那么不管你有多么健谈,想不让价就成交会成为一件非常困难的事情。

三、广告和促销

虽然在建材市场的生意会比街边店的好一些,但是“酒香不怕巷子深”的坐等消费者已经不适合当下的销售主环境,想要销量有所增长,广告和促销是势在必行的,相信各位指纹锁同行都有所体会,指纹锁行业的终端竞争要比产品竞争激烈得多,因此,消费者拦截已经成为了各大商家吸引消费者进店的主要方式,而这个时候的品牌广告和店铺促销活动就尤为重要了,而这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到消费者的家门口。

四、产品组合的属性和质量

很多指纹锁建材行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来都没有考虑过自已身处的这行业未来到底是一个什么的竞争格局,以及指纹锁品牌所带来的附加价值,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是经销商做生意只看到了那个产品比较火爆,以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为消费者提供一站式购买的便利性问题,尤其是在这个快节奏的生活时代,时间成本已经变得越来越高昂,指纹锁门店产品的丰富程度将最终影响到消费是否会购买,甚至是是否走进门店的重要因素,相信做单品的指纹锁加盟店都深有体会,销售已经变得越来越吃力。

因此,在跟很多指纹锁行业老板在沟通交流时,谈到了这话题,那就是全屋智能家居未来将会给现有的单一产品品牌带来多大的冲击,因为全屋智能家居不仅满足了消费者的一站式购买需求,更重要的是,全屋智能家居能够提供整体的定制化智能家居装修解决方案,这种冲击不但是对指纹锁零售商有影响,对现在整个指纹锁行业同样有着巨大的影响,所以,现在有许多指纹锁商家都开始偏向寻找拥有研发生产全屋智能产品的厂家,不管能够拓展销售渠道、丰富利润来源,还能让消费者体验到指纹锁的最大用处,为占领更多的市场份额作了良好的铺垫。

五、销售业务人员

相信各位指纹锁加盟商都会遇到两个让人头疼的问题,一个是好的业务员难招,一个是招到的人留不住。但,其实当我们开始走访市场,了解终端的情况时,就会发现很多问题的根本是老板很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但是培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

指纹锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是说该如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度都有非常大的关系,销售人员的工作能力和工作态度直接影响了销售写单的最终走向,销售说到底就是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得消费者的信赖和认可。

简舒智能不仅能够为大家提供优势巨大的全屋智能产品,也会定期的给每位加盟商进行一对一的指导培训,欢迎大家加盟简舒智能这个大家庭。
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