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智能锁市场大爆发 什么样的经销商才能快速占领市场

日期:2017-11-30
      双十一刚过,各个智能锁品牌都纷纷亮出自己的战绩,据天猫、京东及其他销售平台后台数据估算,智能锁双十一的网络销售总量约为9万套。如此高昂的数据标志着智能锁将要迎来爆发元年,巨大的市场,自然引得各路投资者与经销商垂涎欲滴,迅速加入到智能锁行业这片蓝海中,那么怎么样才能在这片蓝海中占有一席之地呢?!

一、持之以恒;

     有的投资者或经销商刚开始的时候可是众志成城,可是没坚持几个月便丢失信心另谋出路,长此以往的结果往往都是一事无成,不管多么火爆的行业刚刚开始都是要经过一段渡期的,这一期间正是最重要的时刻,聪明的投资者或经销商会制定一套宣传方案,使自己售卖的商品在周围商圈地段有一定的知名度,从而打开市场,一步一步地提升影响力,只有不轻易放弃才会得到想要的结果。

二、培训组建一支良好的销售团队;

     东西再好也是要靠销售员的一张嘴给卖出去,所以对于销售员首先要求要无比了解自家产品的各种功能,对比同行的品牌优点在哪里,并定期培训他们的销售技巧,一个成功的老板会把自家公司的人才培养当做重中之重,乐意花费时间精力,这样才能更好的扩展自己商业领域。

三、与时俱进,大胆尝试;

     每当合作的厂家研发出新的产品,都会第一时间拿到商铺进行售卖推广,不让自己的产品功能落后跟不上时代需求,及时更换销量不好的旧商品,不浪费店铺成本,与合作厂家一起跟随时代进展的脚步,才能不被市场所淘汰。

四、每月制定店铺的总销售额目标;

     每个月开头都根据上月的销售总额,分析这个月的市场状态,制定这个月的销售总额目标,再由店长根据各自销售员的能力分配个人销售目标,有了目标销售员自己制定销售计划,提高员工的责任感,同时给予一定的压力释放员工的潜力。

五、制定奖罚制度;

     给店员及店铺给予一定的奖励制度,如:这个月店铺销售总额超出制定目标的多少,销售员的销售提点增高或基本工资翻倍、销售员个人销售总额超出当月目标获得相应奖励,每月评出最佳销售员给予表扬与相应奖励,制定全勤奖等等。

     给店员给予和奖励制度相对的惩罚制度,如:店铺销售总额没有达标,店长分析原因并写出来与当月制定的《店铺目标销售计划》提交给老板、销售员个人没有完成当月的销售目标,也要分析出原因并书写与自己当月的《销售目标计划》一起提交给店长、当月迟到早退一次没有全勤奖,并在当日下班后负责清洁整个店面卫生等等。
赏罚分明提升员工自我表现意识,竞争意识及向心力,激发员工工作激情,从而提高店铺效益。

六、多种营销方案;

     每逢节假日可制订对应的营销方案,如:双十一可以与品牌厂家达成共识适当的降价、别的节假日或新品上市推广时送一些家用小礼品纸巾、杯子之类的,店面可同步布置一些气球丝带迎合节日气氛和消费者心理,帮助销售人员提高业绩。

七、对行业市场敏感;

     及时关注行业的最新资讯,掌握行业市场最新动态,知道产品的更新换代,未雨绸缪制定最新销售推广计划。

八、明确目标与发展进度;

     店铺开始盈利时制定目标利润,店铺连续两年年销售总额达到制定的目标利润,可考虑开分店扩大自己的市场领域。
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