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如何开设一家超级牛的智能指纹锁直营店

日期:2017-12-11
     智能锁行业已然是当下发展最为热门的行业之一,市场规模不断的拓大,今年加盟智能锁行业的品牌已经突破了上千家,各个智能锁品牌专卖店、旗舰店的投资者、经销商接踵而至络绎不绝。

    但事实往往出人预料的,根据这两年专门针对智能锁店铺的实际运营状况进行走访调查显示,尽管智能锁店铺遍布全国各地,可正真能够被经营的声色俱全的智能锁店铺却屈指可数,能够令店铺经营做到稳定盈利的大概只有5%左右,能够令店铺持平或者略亏的最多能占到25%左右,剩下70%左右的店铺实际上都在亏本苦撑,随时面临关门的危险。行业内有些领导品牌市场营销负责人透露过,今年投入了大量的资金,开了很多家智能锁专卖店,但是在销售方面却有些差强人意,没有几家店铺的利润能够看的过去的。面对如此现实,相信每个正在开智能锁店铺的朋友都深有感触。

     许多经销商和投资者把出现这种情况的原因归根于,消费者对智能锁的需求不够强大,而市面上的品牌却多,所以竞争激烈,还有一些会认为,智能锁根本不适合弄实体营销。其实这种理解是大错特错的,经大面积调查统计,如今80、90消费者主体有90%认为有需要或者有必要为父母和自己所住的家里装上一把智能锁,保障家庭人身财产的安全,并且我们国家虽然流行网购,但是像购买门锁这些重要物品时,还是更倾向于去实体店亲自了解详细情况的。可见智能锁店铺没有经营好的重要因素,还是在于自己的理念和方法的问题。

怎么彻底改变营销漏洞,转亏为盈,接下来为大家仔细解剖。

一、引入合伙人

     很多创业类型的店铺老板,一开始抱着满腔热忱,开设了一家实体店铺,之后由于自己经营经验能力有限,就将店铺直接交给了职业经理人或者招聘一个店长来经营管理,这种状况下除非该公司本身在零售管理方面经过相当的专业训练,聘请的销售员都具有非常丰富的营销经验和对店铺的所有产品也非常了解,拥有这些条件实体店才能盈利成功,而大多没拥有这些条件的实体店,直接交给了他人管理的话,失败几率高达99%。

    从目前市场经营得比较好的智能锁专营店进行分析后,除了该经销商本身在零售管理和团队方面就比较强大外,还有一种情况就是,可以在开店之前邀请有管理经营的朋友合伙开店或者通过亲戚朋友、网络平台等方面引入合伙人再考虑怎么开店,如此合伙人也是老板,在店铺经营的前期与合伙人共同打理店铺。事事亲力亲为,这是开店铺能否成功最重要的关键点。

二、走出观念局限

     智能锁实体店主要的市场是在两个方面:

    1. 在商场、超市店,这些地方的发展优势在于拥有大量客流。

    2. 社区,它的优势是里面的大量的家庭和各种店铺,更加能确切的贴近销售目标群体。

    这两个主要销售市场,全部的实体店主都是知道的,但是由于受到经营观念的限制,大部分的智能锁实体店依旧开在了建材市场,虽然建材市场客流也不少,可同行品牌也多,并且多少店面排在一起,客户会多家对比,这样不仅浪费双方时间还严容易流失客户,严重影响销售利润。

    所以,实体店主最应该还是把店铺开在商场超市这种人流量更大的地方引起客户注意,或者开在社区,更能容易接近目标顾客,迅速回本盈利。

三、连带经营

     做得比较的智能锁直营店,基本都是连带经营,目前智能锁市场同质化比较严重,四合一、五合一的锁随处可见,竞争比较大,因此需要多方位的满足用户们一站式购齐的需求,比如:智能灯光、智能窗帘、智能控制空调、电视、场景联动、智能猫眼、烟雾报警器、煤气报警器、漏水报警器、SOS紧急报警器......等等。

    简舒智能是全家首家集成智能锁与智慧家庭安全系统于一体的高新科技企业,可实现手机APP动态密码开锁、开门即时信息推送、防撬报警、防胁迫报警、开门联动灯光打开、一键控制家里所有电器开关、20种联动、8个场景,随意DIY,自主研发的产品包含了:智能家居、智能安防、智能锁、智能猫眼、电动窗帘、智能猫眼等产品,产品各类丰富,可增加销售渠道,拓展利润来源。

    根据社会背景,国民安全意识全方面提高,迫切需要更多的高科技产品来提升家庭成员以家庭及财产的安全,在现实中,除了智能锁,客户们还会购买自己认为有必要的智能产品,甚至有的客户对智能家居的整套产品都有需求,因此建议智能锁实体店主可引进整套智能产品连带销售,刚刚开始不用进货太多先进一点试试水看看市场反应,这样不仅留着客户还能加深店面印象,重要的是在卖锁的同时还能连带销售,让客户更加了解智能家居产品系列种类及功能,增加店铺的利润。

四、主动出击营销

     实体店主在店铺开业前期或者节假日可以举办活动,诚心邀请客户体验产品,拉高产品形象,从而创造成交的机会,定期定量的广告宣传,到人流最大的区域做消费者调查,对有意向的消费者可留下对方的微信等联系方式,或者直接带到店面进行讲解、对使用了产品已有一段时间的客户进行电话回访,问问对方对产品体验的感受,把客户的建议和不满进行记录,然后统一和厂家交流,让厂家技术改进共同进步。每次有新功能的产品出现都及优惠期间,都给以前有过联系的客户推送,在附近、客流大的地方进行宣传。全方位提高自己店铺在当地领域的影响力。

     简舒智能家居面向全国招商加盟代理,专人一对一全程指导开店,帮助代理商组建卓越的营销团队,并玮代理商建立人才代训、共管培育机制,指导、带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点,让代理商实现快速销售、快速高利润回报,详细内容可咨询QQ:2851711202。
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